会社経営について考えてみよう〜その２
会社経営の営業・マーケティングについて
事業の目的は、お客さまを開拓し、収益（利益）を上げることです。そのため、「顧客獲得」と「事業開発（商品開発）」が大きな課題になります。ここでは、営業・マーケテイングの基本について、いくつかポイントを挙げてみます。- 売上の仕組み
- 売上＝顧客数×商品単価×取引頻度
- 売上＝新規客の売上＋既存客の売上
- 顧客獲得
- 既存客の取引拡大（新規客→リピート客→信者客）
- 新規客の獲得（潜在客→見込み客→新規客）
- マーケティング基本4つの「P」
- Ｐｒｏｄｕｃｔ・・・商品
- Ｐｒｉｃｅ・・・価格
- Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ・・・プロモーション（広告、広報、販促、営業
- Ｐｌａｃｅ・・・販売チャネル
- マーケティング基本3つの「C」
- Ｃｏｍｐａｎｙ・・・自社をよく知り、強みをいかす
- Ｃｕｓｔｏｍｅｒ・・・顧客こそすべて
- Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ・・・競争相手をよく知り、打ち勝つ
- 事業開発と商品開発
- 顧客ニーズにマッチしているか？
- タイムスケジュール通りに開発が進んでいるか？
- 品質に問題はないか？
- コストは適切であるか？
まぁちょっと難しいけど、ここは会社経営の基本だから頑張って覚えましょう！
未来の自分目指してまじっくどろっぷ〜！（謎
